איך לפתוח עסק עם מעט כסף? . אפשר להקים עסק עם מעט הון או ללא הון, בניגוד למה שרוב האנשים חושבים.
לפני שיזמים מתחילים יכולים להקים עסק חדש, הם בדרך כלל צריכים להבטיח את כמות ההון הנכונה שמכסה הכל, החל ממימון ציוד וכלה בכספי חירום. רוב האנשים חושבים שעסק לא יכול להתחיל בלי הון, אבל למעשה ישנן מספר דרכים בהן אנשים יכולים להקים עסק ללא הון.
זכור את הנקודות הבאות בעת פיתוח רעיונות עסקיים בעלות נמוכה:
- שמור על עבודה יומיומית
- נתח את השוק
- לפתח רעיון עסקי מרהיב
- חפש משקיעים פוטנציאליים
- אסוף משוב שוק
- שקול לקבל הלוואה לעסק
שמור על עבודה יומיומית
שמירה וטיפוח רצף מעשי חיונית לאנשים הבוחנים אפשרויות מסחר עם כמות הון קטנה. השלבים הראשונים של הקמת עסק בדרך כלל לא יביאו לרווח, ולכן חשוב ליזמים לשמור על עבודתם היומית לפחות לעת עתה.
עבודה יומית תוך כדי יציאה לעסק חדש מבטיחה שלבעלי עסקים יהיה זרם הכנסה קבוע בזמן שהעסק עדיין בשלבי פיתוח. זה גם מבטיח שהם מוגנים מפני כל הסיכונים האפשריים. בהעדר עבודה יום, הסיכונים מופחתים באופן משמעותי.
אמנם הדבר דורש מאנשים להשקיע יותר שעות ולהקריב יותר קורבנות, אך זכור כי הדבר יקל על העניינים ברגע שהמעבר מעובד לבעל עסק יתרחש.
נתח את השוק
יזמים לא צריכים לדאוג לעלויות של עסקים קטנים, לפחות בשלב הספציפי הזה של העסק שלהם. ביצוע ניתוח יסודי של השוק והקהל שלך חשוב במיפוי התחרות של החברה שלך ובפיתוח מה שהופך את החברה שלך לייחודית.
מה אם הרעיון העסקי כבר קיים ויש לו קהל נאמן? כיצד תתמודד החברה עם התחרות? מענה על שאלות מסוג זה לא רק עוזר לשפר ולפתח את הרעיון העסקי, הוא גם מסייע לבעלי עסקים להתכונן למשקיעים שעשויים לשאול את אותן שאלות בעתיד.
לפתח רעיון עסקי מרהיב
בעלי עסקים חייבים לזכור שהעסק שלהם טוב רק כמו הרעיון העסקי שלהם. עבודה על רעיון עסקי וביצוע שיפורים עקביים בו חשובים אם יזמים רוצים שהעסק שלהם יתנהל ללא הבטחת מקור הון.
אם החברה עצמה מגובה ברעיון עסקי ייחודי, מבריק ורווחי, לחברה לא תהיה שום בעיה למשוך משקיעים ולייצר רווחים בעתיד הקרוב.
כדי שרעיון עסקי יגיע לשלב זה, בעלי עסקים צריכים קודם כל לקבוע את הצרכים וההעדפות של שוק היעד שלהם כדי לקבוע אם העסק שלהם באמת יוצא מן הכלל בענף אליו הם נכנסים.
חפש משקיעים פוטנציאליים
בעלי עסקים לא צריכים לדאוג להון אם הם יכולים למשוך מאגר טוב של משקיעים שמוכנים להשקיע בעסק ולעזור לו לצמוח. אבל איך יזמים מתחילים יכולים להבטיח למשקיעים? ניתן לעשות זאת על ידי הצגת רעיון עסקי מפותח ורווחי.
יזמים יכולים לחפש משקיעים פוטנציאליים על ידי השתתפות בכנסים, פורומים, בזארים ושווקי סוף שבוע הרלוונטיים לענף שלהם, שם יש סיכוי גבוה יותר שמשקיעים יהיו נוכחים. הם עשויים לשקול גם מימון המונים לאבטחת משקיעים.
אסוף משוב שוק
לא משנה כמה רעיון עסקי נראה טוב על הנייר ובתיאוריה, קחו בחשבון שהדברים יכולים להיות שונים ברגע שהרעיון מתעורר לחיים והוא מיושם על התעשייה עצמה. זה הופך את המשוב לשוק חשוב לסטארט-אפים.
איסוף משוב משמעותי מהשוק מסייע לבעלי עסקים לקבוע אם הרעיון העסקי שלהם אפשרי מספיק כדי להשיק בענפים שבחרו או אם הרעיון צריך ליטוש וסקירה נוספים בהתאם להעדפות קהל היעד.
שקול לקבל הלוואה לעסק
אם באמת יש צורך בהון ולבעלי עסקים אין מספיק כספים פנויים, קבלת הלוואה לעסק עשויה להיות רעיון טוב להבטחת הון התחלתי בניכוי הנטל הכספי, לפחות כרגע.
מוסדות פיננסיים כמו בנקים ומלווים לעסקים קטנים יכולים להציע סיוע בהקמה כל עוד יש לאדם אשראי טוב ויכול להצדיק את הצורך בהלוואה לעסק.
עם זאת, בעלי עסקים צריכים להיות מודעים גם לכך שהחזר הלוואות לעסקים גוזל זמן רב ועלול להוות נטל על העסק, במיוחד אם העסק לא מצליח לבצע תשלומים במועד או לפניו.
להלוואות לעסקים יש גם ריביות שמשלמות יחד עם ההלוואה העסקית המקורית, מה שמשפיע על התפוקה החודשית של העסק אם הכספים לא מטופלים היטב.
שמונה טיפים מובילים לפתיחת עסק קטן במימון עצמי.
1. התחל איתך
אם אתה תוהה, מה יהיה עסק קטן טוב להתחיל? ייתכן שתרצה לבחון מקרוב את מה שיש לו להציע.
- אילו כישורים יש לך?
- במה יש לך יותר ניסיון?
- איזה ידע או תובנה תוכל לשתף שמישהו ישלם עבורו כסף טוב?
- מי צריך את עזרתכם?
אין עסק קטן נכון או לא נכון, כמו שאין ערובה לכך שחלק יצליחו יותר מאחרים. ראיתי סטארט -אפים עם מוצרים מדהימים נכשלים כי הם לא ידעו איך לשווק את עצמם.[1]
ראיתי גם מוצרים די ממוצעים שמתפקדים בצורה יוצאת דופן פשוט כי המייסדים ידעו כיצד ליצור קשר עם הלקוחות הפוטנציאליים שלהם ולספק חוויה ייחודית.
דמיטרו אוקונייב, מייסד צ'אנטי , אמר:
הדרך הטובה ביותר להקים עסק קטן בתקציב הדוק היא להתחיל בבעיה שיש למישהו אחר ולפתור אותה, במקום לחשוב על משהו חדש. כך, כבר יש לך את קהל היעד שלך מולך, ותוכל לבצע את המכירה הראשונה שלך מיד במקום להוציא הון על שיווק.
אז קח עט ונייר ורשום את הכישורים שלך, הניסיון שלך, עם מה אתה באמת אוהב לעבוד, ומיהו הלקוח האידיאלי שלך. השתמש בזה כנקודת התחלה כדי לברר באיזה עסק אתה רוצה להיות.
2. עכשיו דבר עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך
מארי פארמר, מייסדת מיני ארוחות זמן , אמר:
דבר, דבר, דבר עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך. אל תוציא שקל לפני שתעשה זאת.
שיחות מובילות להמרות. הם מאפשרים לך להיכנס למוחם של הלקוחות הפוטנציאליים שלך, לברר עם מה הם נאבקים ולעצב פתרון המותאם לצרכיהם.
לעתים קרובות, כבעלי עסקים, אנו חושבים שאנו מכירים את שוק היעד שלנו. אנו מאמינים כי אנו יודעים מה הם רוצים, היכן הם צורכים מדיה, איזה מסר יוביל אותם לרכוש את המוצר או השירות שלך, ולא יכולנו לטעות יותר.
פגשתי יזמים ובעלי עסקים קטנים שהשקיעו אלפי דולרים בכדי להוציא את העסק מהשטח, רק כדי לגלות ששישה חודשים לאחר מכן, הכל לא בסדר. שמה של החברה, הצעותיה, המחירים, כל הכסף והזמן המבוזבז, פשוט כי לא עשו שיעורי בית.
על ידי שיחה עם אנשים אתה בונה מערכות יחסים ומקבל משוב יקר. תקשיב למה שהם אומרים ואיך הם אומרים את זה; הם עוטפים את אסטרטגיית התוכן שלהם כמתנה. אתה כבר יודע מה הם מחפשים בגוגל, כך שתוכל ליצור סרטון או מאמר שמדבר ישירות אליהם.
מחקר שוק זה במקום יראה לכם גם:
- עם מי אתה נהנה להתמודד.
- היכן הם מבוססים.
- איך השגרה היומיומית שלך.
- מהן נקודות התורפה שלך.
- אם יש להם תיאבון למה שאתה מוכר.
- מה שהם מוכנים לשלם על זה.
אז אתה צריך לברר:
- מי המתחרים שלך.
- מה שהם עושים, אתה יכול לעשות טוב יותר.
- איך אתה עומד להבדיל את עצמך.
הניסיון שהיא מציעה הוא המבדיל הייחודי שלך. תעשה את זה נכון ולא רק שתנצח את הלקוח הראשון שלך, אלא שתספק להם גם חוויה שתגרום לו לחזור לכל החיים.
3. נצל מערכות יחסים
רשתות היא הצלת חיים עבור בעלי עסקים קטנים. יצירת מעגל של אנשים שיש להם ניסיון בהקמת וגידול עסק חיוני להצלחתו.
הם עשויים להיות שלושה או ארבעה צעדים לפניך, אך אלה אנשים שאתה יכול ללמוד מהם ולסעור מוחות. הם היו במקום שאתה נמצא והם יודעים מה צריך כדי להקים עסק קטן. החוויות שלכם לא כולן זהות, אבל זה דבר טוב.
ריצ'רד מישי, מנכ'ל חברת אופטימי השיווק , שיתף את סיפור ההפעלה שלו:
כשהתחלתי ישבתי בבית וניסיתי ללמוד כיצד לנהל עסק. זה לא הצליח, אז הצטרפתי ל- Entrepreneurial Spark ולאחר מכן ל- NatWest Accelerator Business. כאן הצלחתי לחלוק את הניצחונות והאסונות שלי עם אחרים המתמודדים עם אותם מאבקים. על ידי שיתוף והקשבה נעשיתי עמיד יותר בפני העליות והמורדות של הפעלת סטארט -אפ. בנוסף, הצלחתי לבנות רשת גדולה עוד יותר של קשרים יקרי ערך, שעזרו לצמוח את העסק בצורה מאסיבית.
היתרונות במינוף הרשת העסקית שלך כוללים:
- מציאת לקוחות פוטנציאליים חדשים שאפשר לרדוף אחריהם.
- עיצוב מחדש של צורת החשיבה שלך.
- לפתח את הביטחון העצמי ולהקל על הפחדים שלך.
- גישה נוחה לייעוץ וסיוע חינם.
- עזור להגדיר יעדים ותן לעצמך דין וחשבון.
קח רגע לגלול בין אנשי הקשר בטלפון ובמאגר האימייל שלך. רשום למי אתה יכול לפנות. אלה האנשים שאפשר לפנות אליהם כדי להרחיב את הרשת ולמצוא הזדמנויות עסקיות חדשות.
4. ערוך רשימה של כל מה שאתה צריך כדי להתחיל
עכשיו שאתה יודע במה אתה טוב, עם מי אתה רוצה לעבוד, מה נקודות החולשה שלך ומה אתה עומד למכור, אתה צריך לעשות רשימה.
זהו רשימת כל מה שאתה צריך לעשות כדי להקים עסק קטן. כן, אתה יכול לחפש בגוגל. לחלופין, וזה רעיון טוב יותר, תוכל לפנות לרשת העסקית שלך לקבלת ייעוץ לגבי מה לכלול ברשימה זו ולמי לפנות כדי לעזור לך לבצע את הדברים.
אני מדבר על עורכי דין, רואי חשבון, קריאייטיבים. האנשים האלה יהיו עם חיוג מהיר, ואתה יודע שהם מאוד מומלצים.
לאחר שתשלים את הרשימה שלך, סיימון פיין מציע,
עיין ברשימת מה שאתה צריך כדי להקים את העסק שלך וראה מה אתה יכול לקבל בחינם, ללוות, להחליף, למכור משהו במזומן או למכור את הערך שלו לפני שאתה יוצר אותו. בהחלט ניתן להקים עסק ללא כסף על ידי ביצוע עקרונות אלה.
5. היו בלתי פוסקים עם ההוצאות שלכם
בין אם אתם מקימים את העסק הקטן שלכם כעסק צדדי או משקיעים את חייכם כדי להפעיל אותו, עליכם להיות זהירים מאוד כיצד אתם מוציאים את כספכם.
שמור על זה רזה
סנטיאגו נבארו, מנכ'ל ומייסד יינות גרסון, מייעץ להשאיר אותו רזה בשלב הראשוני של השקת הסטארט-אפ שלך.
השקיעו כמה שפחות, עבדו קשה והתמקדו במטרה העיקרית של פיתוח MVP איכותי (מוצר מינימלי בר קיימא) להבאת לשוק כדי לבדוק או למכור.
אל תיקח משכורת
דני סקוט, מנכ'ל ומייסד שותף של CoinCorner, מציע לא לקבל משכורת.
במהלך ששת החודשים הראשונים של העסק שלנו, המייסדים לא קיבלו משכורות כדי לעזור לעסק לקבל את הסיכוי הטוב ביותר להמריא ולצבור אחיזה.
אם אתה לא צריך לגבות משכורת, אל תעשה זאת.
לעבוד מהבית
אתה לא צריך משרד מפואר. דאנקן קולינס, מייסד RunaGood.com , הוא אומר:
לעבוד מהבית. אין דמי מסחר לשלם, אין דמי שכירות או שירות.
בנוסף, תוכל למחוק אחוז מהעלות שלך כאשר עונת המס מתגלגלת.
להחליף את השירותים שלך
האם יש לך כישורים, זמן נוסף, מוצרים או שירותים שאתה יכול לסחור בהם? אולי אתה קופירייטר וזקוק למעצב כדי ליצור את הלוגו וכרטיסי הביקור שלך.
תחליף את הכישורים שלך לעזרתם. אתה יכול להציע לבדוק את התוכן שלך או להמליץ על השירותים שלך לכל לקוחות שתקבל.
אולי אתה פותח בית קפה וזקוק לעזרה ברישוי. אתה יכול להחליף קפוצ'ינו חינם ללא הגבלה לעזרתך ברכישת וניהול העניין. סחר חליפין הוא דרך מצוינת להשיג הרבה מבלי להוציא שקל.
כיצד ניתן לצמצם עלויות? עם מי תוכל להחליף שירותים? חזור לרשימה שלך והוסף מידע זה.
6. חשבו כיצד אתם רוצים למצב את עצמכם
אל תפחד לחפש לקוח פרימיום. בעסקים, הרווחים מגיעים מהדרך שבה אתה סוחר ומיקום קובע כמה אתה מרוויח. זה מאפשר לך למשוך לקוח באיכות גבוהה יותר.
אני אתן לך דוגמא:
אם אתה מוסיקאי מקצועי ומציב את עצמך כבוסקר ברכבת תחתית, לקוחותיך יתייחסו אליך ככאלה וישלמו לך בהתאם. תעבוד שעות ארוכות כדי להרוויח סכום כסף קטן.
להיפך, אם אתה מציב את עצמך כמבצע קונצרטים מקצועי, תמשוך לקוח שונה מאוד ותקבל תשלום בהתאם.
מיקמו את עצמכם כסחורה ותמיד תתחרו על המחיר.
7. מיקוד האנרגיה שלך אסטרטגית
בעוד שלבעלי עסקים יש תפקידים רבים, בשלב מסוים, עליך להיות מציאותי לגבי המקום שבו עליך להשקיע את זמנך וכוחך. בימים הראשונים של הקמת עסק, זה נורמלי לעשות הכל לבד, לעבוד שעות מטורפות ולעולם לא לעזוב, אבל זה לא בריא לך או לעסק שלך.
מחקר של מגמות לעסקים קטנים מצא כי 78% מבעלי העסקים הקטנים מדווחים שחוו שחיקה בשנתיים הראשונות לניהול העסק שלהם.[2]ואם אתה עייף מדי, לחוץ וחולה לעבודה, אתה לא הולך להרוויח כסף.
לכן אני תמיד אומר ללקוחות שלי לשלוט בדבר אחד לפני שעוברים לדבר הבא. זה יכול להיות נישה, פלטפורמת מדיה חברתית או שלושת המודולים הראשונים של הקורס המקוון שלך, מה שלא יהיה.
אבל כשאתה מנסה לעשות יותר מדי, שום דבר לא נעשה. שאל את דני מנצ'יני, מייסדת ובעלים של Scribly.io :
רק כשהבנתי כמה אני מנסה לעשות הבנתי שאני מסדר את עצמי להיכשל. במקום לנסות לעשות הכל בבת אחת, עכשיו אני מתמקד בדבר אחד בכל פעם ומתחייב לעשות את זה נכון. המשמעות הייתה קבלת החלטות קשות כמו הפסקת אסטרטגיית התוכן שלנו עד שתמגר פעילויות אחרות בעדיפות גבוהה כמו חיפושים והפניות (שהיו טקטיקות הרבה יותר יעילות).
לדעת היכן למקד את האנרגיה שלך היא חשובה מאוד. שאל את עצמך,
מה קריטי להצלחתי? מה עליי לעשות כעת בכדי להבטיח צמיחה בחצי השנה הקרובה?
לאחר שהדבר יופעל, המשך לפרויקט הבא.
8. מיקור חוץ של כל מה שאתה לא צריך לעשות
זה מביא אותי לנקודה האחרונה שלי, תוך מיקור חוץ של כל דבר שיש לך ידע מוגבל עליו או שהוא לא מנצל את הזמן שלך טוב.
מליסה סינקלייר, מייסדת יופי שיער גדול , אמר:
לפעמים אתם עשויים להרגיש שהחברה שלכם לא יכולה להרשות זאת לעצמכם ותעשו הכל לבד, אך לרוב אינכם יכולים להרשות לעצמכם שלא.
אם אין לך מושג בנושא חשבונאות, העבר אותו למיקור חוץ. אם אינך יודע דבר על פיתוח אתרים, Google AdWords, מודעות פייסבוק, SEO, SEM, CRM, או יצירת הליכי ההפעלה הסטנדרטיים שלהם, העבר למיקור חוץ מיקור חוץ.
ישנם אינספור אתרי פרילנסר בהם תוכלו למצוא אנשי מקצוע מוכשרים שמוכנים לקבל מחיר קבוע עבור תוצאה קבועה.
סיכום
כמה מהעסקים הקטנים המצליחים ביותר התחילו כעסקים ביתיים, בבתי קפה ואפילו במעונות קולג '.
הם השיקו עם מוצר או שירות שהיה מספיק טוב. הם הוציאו $ 100 על תבנית אתר, שם דומיין וטופס הרשמה.
הם עסקו באופן קבוע בשוק שלהם כדי לברר היכן ניתן לבצע שיפורים, מה עובד ומה צריך לעשות.
הם הציבו יעדים, ביקשו טובות הנאה, חיו בחוזקה, שאלו ציוד, החליפו שירותים, העבירו מיקור חוץ במידת הצורך והשקיעו מחדש את הרווחים בעסקיהם; כך בונים עסק קטן עם מעט כסף.
תוכן
- שמור על עבודה יומיומית
- נתח את השוק
- לפתח רעיון עסקי מרהיב
- חפש משקיעים פוטנציאליים
- אסוף משוב שוק
- שקול לקבל הלוואה לעסק
- 1. התחל איתך
- 2. עכשיו דבר עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך
- 3. נצל מערכות יחסים
- 4. ערוך רשימה של כל מה שאתה צריך כדי להתחיל
- 5. היו בלתי פוסקים עם ההוצאות שלכם
- שמור על זה רזה
- אל תיקח משכורת
- לעבוד מהבית
- להחליף את השירותים שלך
- 6. חשבו כיצד אתם רוצים למצב את עצמכם
- 7. מיקוד האנרגיה שלך אסטרטגית
- 8. מיקור חוץ של כל מה שאתה לא צריך לעשות
- סיכום